Market development क्या है? हिंदी में

बाजार विकास क्या है? हिंदी में [What is Market development? In Hindi]

Market development एक कंपनी द्वारा एक नए बाजार की तलाश के बजाय मौजूदा बाजार को विकसित करने के लिए उठाया गया एक रणनीतिक कदम है। कंपनी बिक्री बढ़ाने के प्रयास में उपभोक्ताओं के एक अलग वर्ग के लिए उत्पाद पेश करने के लिए नए खरीदारों की तलाश करती है।

बाजार विकास रणनीति क्या है? [What is a market development strategy? In Hindi]

Market development strategy एक व्यापार विकास रणनीति है जो मौजूदा उत्पादों को नए बाजारों में पेश करने पर केंद्रित है। कंपनियां अक्सर बाजार विकास रणनीतियों का उपयोग अपने उत्पादों को पहले से न खोजे गए बाजारों में बेचने के नए अवसरों की पहचान करने और विकसित करने के लिए करती हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो सेल फोन का उत्पादन करती है और उन्हें संयुक्त राज्य में ग्राहकों को बेचती है, वह नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कनाडा में उसी सेल फोन का विज्ञापन और बिक्री शुरू करने का निर्णय ले सकती है।

कंपनियां नए ग्राहकों को बेचने या मौजूदा ग्राहकों को अपसेल करने के लिए एक नई उत्पाद लाइन बनाने के लिए Market development strategy का भी उपयोग कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, वही कंपनी जो सेल फोन बनाती है, स्मार्टवॉच का निर्माण शुरू करने का निर्णय ले सकती है। यह एक नया उत्पाद है जिसे वे अपने मौजूदा ग्राहकों को बेच सकते हैं और नए ग्राहकों को विज्ञापन दे सकते हैं।

बाजार विकास की प्रक्रिया [Market Development Process]

बाजार का विकास दो चरणों वाली प्रक्रिया है। इसकी शुरुआत मार्केट रिसर्च से होती है। आपको यह निर्धारित करने के लिए विभाजन विश्लेषण में संलग्न होने की आवश्यकता है कि कौन से बाजार खंड पीछा करने लायक हैं। एक खंड एक समग्र बाजार का एक छोटा सा टुकड़ा है। आप जनसांख्यिकीय, भौगोलिक, मनोवैज्ञानिक (मूल्यों और जीवन शैली के आधार पर), और उत्पाद-लाभ लाइनों के साथ एक बाजार को विभाजित कर सकते हैं।

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि कौन से बाजार खंड पीछा करने लायक हैं, तो बाजार के विकास के दूसरे चरण में नए बाजार में प्रवेश करने के लिए एक प्रचार रणनीति बनाना शामिल है। उदाहरण के लिए, आप एक आक्रामक टेलीविजन और प्रत्यक्ष मेल अभियान में शामिल होने का निर्णय ले सकते हैं। आपको अपने उत्पाद के मूल्य निर्धारण पर भी विचार करना होगा। यदि बाजार में प्रतिस्पर्धी हैं, तो आप पैठ मूल्य निर्धारण का विकल्प चुन सकते हैं, जहां आप बाजार और ग्राहक वफादारी का एक बड़ा हिस्सा जल्दी से प्राप्त करने के लिए अपने उत्पाद को प्रतिस्पर्धा से कम कीमत पर आक्रामक रूप से कीमत देते हैं। Market Concentration क्या है?

बाजार विकास रणनीति बनाने के लिए टिप्स [Tips for creating a market development strategy] [In Hindi]

Effective market development strategy बनाने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

• स्पष्ट संचार का उपयोग करें: एक सफल बाजार विकास रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपकी टीम का प्रत्येक सदस्य आपके लक्ष्यों को समझता है और वे किन कार्यों के लिए जिम्मेदार हैं। महत्वपूर्ण विवरण साझा करने के लिए सरल भाषा का प्रयोग करें और टीम के सदस्यों के साथ नियमित रूप से चेक-इन करें ताकि उनके किसी भी प्रश्न का उत्तर दिया जा सके।
• दस्तावेज़ महत्वपूर्ण विवरण: अपनी बाजार विकास रणनीति के प्रमुख विवरणों का दस्तावेजीकरण करने के लिए समय निकालें। यह आपको महत्वपूर्ण हितधारकों के सामने अपनी रणनीति प्रस्तुत करने में मदद कर सकता है और आपको अपनी योजना के प्रत्येक चरण के दौरान फिर से देखने के लिए एक संदर्भ प्रदान कर सकता है।
• सही सॉफ़्टवेयर और टूल में निवेश करें: विभिन्न सॉफ़्टवेयर एप्लिकेशन और टूल पर शोध करें जो आपके व्यवसाय के विकास को मापने के लिए आपके द्वारा चुने गए KPI को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। सही सॉफ्टवेयर में निवेश करने से संचार में सुधार हो सकता है, दक्षता बढ़ सकती है और समय की बचत हो सकती है।
• लचीला बनें: एक नए बाजार में विस्तार करने या एक नए उत्पाद को विकसित करने के लिए नए उपभोक्ता रुझानों और उद्योग में होने वाले परिवर्तनों के अनुकूल होने की क्षमता की आवश्यकता होती है। अपनी बाजार विकास रणनीति की नियमित रूप से समीक्षा करें और अपने KPI पर ध्यान दें ताकि यह पता लगाया जा सके कि आपकी योजना के कुछ घटकों को समायोजित करने की आवश्यकता है या नहीं।

बाजार विकास रणनीतियों के उदाहरण [Examples of market development strategies] [In Hindi]

यहां कुछ लोकप्रिय बाजार विकास रणनीतियां दी गई हैं:

• भौगोलिक विस्तार - अपने उत्पाद के साथ नए दर्शकों तक पहुंचने का एक तरीका भौगोलिक विस्तार है। उदाहरण के लिए, यदि आप वर्तमान में केवल यूएस ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं, तो शोध करें कि वैश्विक स्तर पर आपके दर्शकों का विस्तार करने के लिए आपकी कंपनी को क्या करना पड़ सकता है। या, यदि आप वर्तमान में केवल न्यूयॉर्क शहर में तकनीकी कंपनियों की सेवा कर रहे हैं, तो शोध करें कि सैन फ़्रांसिस्को की तकनीकी कंपनियों को भी लक्षित करना उचित होगा या नहीं।
• मौजूदा ग्राहकों को अपसेलिंग - यदि आपके वर्तमान ग्राहक आधार के सभी, या कुछ, आपके नए उत्पाद की पेशकश से लाभान्वित हो सकते हैं, तो अपने नए समाधान को पेश करने के लिए गेटवे के रूप में उनके साथ अपने संबंधों का उपयोग करने पर विचार करें।
• गैर-उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना - वर्तमान ग्राहकों या ग्राहकों को अपसेलिंग (या इससे अलग) के साथ, आप अपने उत्पाद के गैर-उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए एक योजना भी विकसित कर सकते हैं। इसे विभिन्न तरीकों से प्राप्त किया जा सकता है, जिसमें निःशुल्क परीक्षण, कोल्ड आउटरीच, विज्ञापन आदि की पेशकश शामिल है।
• प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को आकर्षित करना - आपके जैसा उत्पाद और कौन बना रहा है? और आप उनके ग्राहकों को आपके पास माइग्रेट करने के लिए कैसे मना सकते हैं? हो सकता है कि आप अपने मूल्य निर्धारण को समायोजित कर सकें, प्रोत्साहन या छूट प्रदान कर सकें, विज्ञापन में समान दिखने वाली ऑडियंस का उपयोग कर सकें, या एक बेहतर उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान कर सकें।