Loss Leader क्या है?

एक नुकसान नेता रणनीति क्या है? [What is a Loss Leader Strategy? In Hindi]

एक Loss leader रणनीति में किसी उत्पाद या सेवा को ऐसी कीमत पर बेचना शामिल है जो लाभदायक नहीं है लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करने या उन ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद और सेवाएं बेचने के लिए बेची जाती है। जब कोई व्यवसाय पहली बार किसी बाज़ार में प्रवेश करता है तो हानि उठाना एक आम बात है। एक Loss leader एक ग्राहक आधार बनाने और भविष्य में आवर्ती राजस्व हासिल करने की उम्मीद में नए ग्राहकों को एक सेवा या उत्पाद से परिचित कराता है।

Loss leader उच्च मात्रा, उच्च प्रोफ़ाइल ब्रांड या उत्पाद हैं जो खुदरा विक्रेताओं द्वारा अपने परिसर में ग्राहकों को आकर्षित करने के इरादे से बेचे जाते हैं, इस उम्मीद के साथ कि वे ग्राहक एक बार अंदर अन्य सामान भी खरीद लेंगे। उदाहरणों में भारी छूट वाले इलेक्ट्रॉनिक्स, या उपभोक्ता सामान, या वस्त्र हो सकते हैं। कारों के लिए शून्य प्रतिशत ऋण डीलर के लिए नुकसान का प्रमुख उदाहरण है।

हानि नेता मूल्य निर्धारण के पीछे तर्क [The Logic Behind Loss Leader Pricing] [In Hindi]

पहली नज़र में, ऐसा लग सकता है कि इस तरह की मूल्य निर्धारण रणनीति लाभप्रदता को नष्ट कर देगीबिक्री राजस्वबिक्री राजस्व एक कंपनी द्वारा माल की बिक्री या सेवाओं के प्रावधान से प्राप्त आय है। Accounting में, "Sales" और एक स्टोर की शर्तें। हालांकि, Loss leader मूल्य निर्धारण रणनीति वास्तव में काफी प्रभावी ढंग से काम करती है अगर इसे ठीक से क्रियान्वित किया जाता है।

रणनीति के पीछे तर्क यह विश्वास है कि लागत के नीचे कुछ उत्पादों का मूल्य निर्धारण अन्य प्रतिस्पर्धियों से अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करेगा और इसलिए, अंततः अन्य उत्पादों पर अधिक बिक्री उत्पन्न करेगा। व्यवसाय एक बड़े ग्राहक आधार के निर्माण की आशा में एक बेहद सस्ते उत्पाद या सेवा के साथ नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं और लंबी अवधि के Recurring revenue में वृद्धि राजस्व धाराएं विभिन्न स्रोत हैं जिनसे कोई व्यवसाय माल की बिक्री या सेवाओं के प्रावधान से पैसा कमाता है। 

उदाहरण के लिए, उन व्यवसायों पर विचार करें जो अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए "Initial" मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। कई केबल और फोन कंपनियां ग्राहक को "Catch" और अंततः अन्य उत्पादों और सेवाओं को क्रॉस-सेल करने के प्रयास में अपनी सेवाओं के लिए कम दरों की पेशकश करती हैं। हालांकि इस विशेष उदाहरण में सेवा की कीमत लागत से कम नहीं हो सकती है, तर्क अनिवार्य रूप से वही है। Lifestyle Segmentation क्या है?

नुकसान नेताओं के नुकसान [Disadvantages of loss leaders] [In Hindi]

हालांकि इसके निश्चित रूप से इसके उपयोग हैं, Loss leader मूल्य निर्धारण सावधानी के साथ संपर्क किया जाना चाहिए। एक अंतर्निहित जोखिम है कि आपके ग्राहक बिना कुछ और खरीदे आपके नुकसान के नेता की वस्तुओं को खरीद लेंगे। यह देखने के लिए कि रणनीति काम कर रही है या नहीं, अपनी अन्य बिक्री की बारीकी से निगरानी करना महत्वपूर्ण है।

एक और जोखिम स्टॉक से बाहर चल रहा है। क्या आपके पास इतनी गहरी छूट पर उन्हें पेश करने के लिए पर्याप्त Loss leader हैं? अंत में, इस बारे में सोचें कि आप अंततः अपने Loss leader वस्तुओं की कीमत बढ़ा पाएंगे या नहीं। एक निश्चित समय के बाद, ग्राहक उन्हें कम कीमतों के साथ जोड़ेंगे। अगर कीमत बढ़ती है, तो ग्राहक पूरी तरह से स्टोर से बच सकते हैं।

लॉस लीडर ब्रांड या उत्पाद बहुत कम मार्जिन पर या नुकसान पर बेचे जाते हैं, इस सचेत समझ के साथ कि रिटेल आउटलेट में अन्य उत्पाद नुकसान की भरपाई करेंगे। लॉस लीडर प्राइसिंग और सामान्य प्राइसिंग का मिश्रण समग्र मार्जिन बना सकता है। घाटे के नेताओं का उपयोग छोटे खुदरा विक्रेताओं द्वारा अपनी बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए विशाल राष्ट्रीय श्रृंखलाओं के खिलाफ किया जा सकता है। इसका उपयोग मूल्य विभाजन उपकरण के रूप में भी किया जा सकता है।