Market Challenger क्या है?

मार्केट चैलेंजर क्या है? [What is a Market Challenger? In Hindi]

मार्केट चैलेंजर एक ऐसी कंपनी है जो प्रतिस्पर्धी कीमतों पर अपने उत्पादों के साथ बाजार में आक्रामक रूप से बाढ़ लाकर अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने की कोशिश करती है। मार्केट चैलेंजर एक फर्म या कंपनी है जो आमतौर पर नंबर 2 या नंबर 3 की स्थिति में होती है।

मार्केट चैलेंजर रणनीतियाँ क्या हैं? [What are Market Challenger Strategies? In Hindi]

मार्केट चैलेंजर स्ट्रैटेजी, सरल शब्दों में, मार्केटिंग स्ट्रैटेजी हैं जो एक फर्म मार्केट लीडर या तत्काल प्रतिस्पर्धियों को चुनौती देने या हमला करने के लिए अनुमानित राजस्व अर्जित करने और मार्केट शेयर पर कब्जा करने के लिए अपनाती है। वह फर्म या तो बाजार में नई हो सकती है या प्रतियोगिता में उपविजेता, तीसरा, या उससे भी नीचे का स्थान रखती है।

अन्य फर्मों को चुनौती देने वाली फर्म को अक्सर "Market challenger" कहा जाता है। यहाँ कुछ बहुत महत्वपूर्ण है। क्या कोई फर्म किसी भी स्थिति में Market leaders को चुनौती दे सकती है? नहीं, इस तरह से ऐसा नहीं होता है, और यही वह जगह है जहां ज्यादातर कंपनियां गलती करती हैं।

यदि कोई फर्म अभी बाजार में प्रवेश कर रही है, तो उसके प्रतियोगी निम्न स्थिति वाली फर्में होंगी। एक नया प्रवेशकर्ता केवल उद्योग के नेता या उपविजेता को चुनौती नहीं दे सकता। हालांकि, अगर कोई फर्म बाजार की प्रतिस्पर्धा में चौथा या तीसरा स्थान रखती है, तो वह Industry leaders को लक्षित कर सकती है। Loss Leader क्या है?

मार्केट चैलेंजर होने के फायदे [Advantages Of Being Market Challengers] [In Hindi]

• बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए बाजार चुनौती देने वाले प्रतियोगियों की गलतियों या कमजोरियों को आसानी से भुना सकते हैं।
• अन्य कंपनियां, विशेष रूप से नए प्रवेशकर्ता, बाजार चुनौती देने वालों को आक्रामक या सक्रिय फर्म मानते हैं जो किसी भी प्रतियोगिता को उखाड़ फेंकने के लिए तैयार हैं।
• उत्पाद-से-बाजार का नेतृत्व समय बहुत कम है।
• विकास और अनुसंधान लागत अपेक्षाकृत कम है।

मार्केट चैलेंजर होने के नुकसान [Disadvantages Of Being Market Challengers] [In Hindi]

• ग्राहक हमेशा मार्केट चैलेंजर्स की तुलना मार्केट लीडर्स से करेंगे। इसका मतलब है कि चुनौती देने वालों को हर समय अपने खेल में शीर्ष पर रहना होगा।
• चुनौती देने वालों के लिए बाजार में एक अपूरणीय स्थिति हासिल करना मुश्किल हो जाता है क्योंकि वे ग्राहकों की प्राथमिक पसंद नहीं होते हैं। वे तब तक अच्छे हैं जब तक वे कम कीमतों पर समान या बेहतर गुणवत्ता प्रदान कर सकते हैं।
• यदि चुनौती देने वाला अपने द्वारा किए गए उत्पाद को वितरित करने में विफल रहता है, तो ग्राहक फर्म को बाजार के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त रूप से अच्छी तरह से नहीं पहचान पाएंगे।
• प्रतियोगिता में जीवित रहने के लिए चैलेंजर्स को वित्तीय नुकसान उठाना पड़ सकता है या अपने लाभ मार्जिन को कम करना पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई ब्रांड ग्राहकों को आकर्षित करने और कीमतों को काफी कम करके प्रतिस्पर्धा को खत्म करने की कोशिश करता है, तो अधिक लाभदायक कीमतों पर वापस लौटना मुश्किल होगा।
• कभी-कभी, एक चुनौती देने वाली रणनीति (जैसे गुरिल्ला हमले की रणनीति) गलत हो सकती है क्योंकि एक ब्रांड ग्राहकों की भावनाओं को ठेस पहुंचा सकता है।

एक मार्केट चैलेंजर समान गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, आक्रामक विज्ञापन और वितरण प्रक्रिया के साथ मार्केट लीडर के समान उत्पादों को पेश करके एक पूर्ण-फ्रंट अटैक तैनात कर सकता है। बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति अलग-अलग उत्पादों को पेश करना है जो अपना खुद का ब्रांड नाम बनाने में मदद करेंगे और उस उत्पाद को विभिन्न वितरण चैनलों के साथ बाजार में आक्रामक तरीके से आगे बढ़ाएंगे। एक फर्म बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए जो भी रणनीति अपनाती है या बाजार के नेता को नीचे लाने की कोशिश करती है, उसके लिए बड़ी रकम की आवश्यकता होती है। बाजार को चुनौती देने वाला बनना एक महंगी प्रक्रिया है और फर्मों को इसके बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए।