Distributive Bargaining क्या है?

Distributive bargaining एक प्रतिस्पर्धी सौदेबाजी की रणनीति है जिसमें एक पक्ष को तभी लाभ होता है जब दूसरा पक्ष कुछ खो देता है। इसका उपयोग दोनों पक्षों के बीच निश्चित संसाधनों जैसे धन, संसाधन, संपत्ति आदि को वितरित करने के लिए एक बातचीत रणनीति के रूप में किया जाता है।

वितरक सौदेबाजी क्या है? हिंदी में [What is Distributive Bargaining? In Hindi]

Distributive bargaining में मूल्य की एक निश्चित राशि पर सौदेबाजी करना शामिल है - यानी, पाई को टुकड़ा करना। एक वितरण वार्ता में, दांव पर केवल एक मुद्दा होने की संभावना है, आमतौर पर कीमत। जब आप किसी विदेशी बाज़ार में किसी व्यापारी के साथ या घर के पास इस्तेमाल की गई कार पर बातचीत कर रहे होते हैं, तो आप आम तौर पर एक Distributive conversation में शामिल होते हैं, क्योंकि मिश्रण में कीमत के अलावा अन्य मुद्दों को जोड़ना मुश्किल हो सकता है।

Distributor bargaining एक ऐसे परिदृश्य का वर्णन करती है जहां दो पक्ष एक निश्चित संसाधन को विभाजित करने की कोशिश कर रहे हैं, आमतौर पर प्रतिस्पर्धी फैशन में। वे तब तक आगे और पीछे जाते हैं जब तक कि एक विजेता के साथ अंतिम समाधान नहीं हो जाता, जिसने सबसे अधिक मूल्य का दावा किया, और एक हारे हुए, जिसे कम मूल्य मिला। इसलिए सौदेबाजी के इस रूप को जीत-हार की स्थिति या शून्य-राशि का खेल माना जाता है। कई जीत को आपके नुकसान या इसके विपरीत संतुलित करना पड़ता है।

Distributive bargaining के विपरीत एकीकृत सौदेबाजी है। केवल लौकिक पाई को विभाजित करने के बारे में सोचने के बजाय, एकीकृत सौदेबाजी पाई का विस्तार करना चाहती है ताकि सभी को पर्याप्त मिल सके। यह सौदेबाजी की एक अधिक सहकारी शैली है क्योंकि वांछित परिणाम किसी भी पार्टी को अपने दम पर मिलने वाले परिणाम से अधिक होता है। एकीकृत सौदेबाजी का उपयोग अक्सर परिवारों और व्यावसायिक स्थितियों में किया जाता है जहां दीर्घकालिक संबंध महत्वपूर्ण होते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप सुपरमार्केट में जाते हैं और कुछ उत्पाद खरीदते हैं, तो आप सौदेबाजी नहीं कर पाएंगे क्योंकि उनकी एक निश्चित कीमत होती है। या तो आप उत्पाद खरीद सकते हैं या छोड़ सकते हैं।

आइए एक अन्य उदाहरण की सहायता से वितरणात्मक सौदेबाजी दृष्टिकोण को समझते हैं। आप नई दिल्ली के लाजपत नगर बाजार में एक गलीचा खरीदने जाते हैं। आप पहली बार दुकान पर जा रहे हैं और यदि गलीचा पर्याप्त गुणवत्ता का है, तो दोनों पक्ष एक-दूसरे को फिर से नहीं देख सकते हैं। आपके द्वारा सुझाई गई किसी भी कम दर के बजाय दुकानदार आपको एक मूल्य उद्धृत करेगा।

Distributive bargaining के दृष्टिकोण में, दोनों पक्ष निर्णय लेने के लिए एक-दूसरे के वाक-अवे-वैल्यू को जानने का प्रयास करते हैं। उसके बाद, वे एक सौदा करते हैं कि यह प्रतियोगियों के अनुसार समायोजित करने के बजाय अपने स्वयं के लक्ष्य के करीब है। Debt Financing क्या है?

यदि Rug की कीमत आपको 1000 रुपये है, और आप 800 रुपये का काउंटर ऑफर देते हैं। दुकानदार को 200 रुपये का नुकसान होता है। वह नुकसान को सीमित करने की कोशिश करेगा और लगभग 900-950 रुपये में बेचने की कोशिश करेगा।