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एक संदर्भ मूल्य क्या है? [What is Reference Price? In Hindi]

एक Reference price वह मूल्य है जिसे ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करना उचित समझता है। कंपनी के उत्पादों के लिए मूल्य बिंदु निर्धारित करते समय एक व्यवसाय को ग्राहकों की संदर्भ मूल्य धारणाओं के बारे में पता होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि ग्राहकों द्वारा उपयोग किया जाने वाला संदर्भ मूल्य किसी प्रतियोगी की उत्पाद लाइन के लिए मूल्य सीमा है, तो कोई व्यवसाय अपनी Prices competitive की कीमतों से थोड़ा कम निर्धारित कर सकता है। ग्राहक इन कीमतों को संदर्भ कीमतों के संबंध में एक अच्छा सौदा मानेंगे, और इसलिए कंपनी से खरीदने की अधिक संभावना होगी। अवधारणा पर एक भिन्नता किसी उत्पाद के प्रवर्तक के लिए शुरू में एक उच्च मूल्य निर्धारित करने के लिए है, जिसे ग्राहक उस उत्पाद के संदर्भ मूल्य के रूप में अपनाएंगे। फर्म बाद में कई तरह की छूट दे सकती है, जिन्हें उत्कृष्ट कीमतों के रूप में माना जाता है, जिससे बिक्री की मात्रा में वृद्धि होती है। फिर भी Accreditation पर एक और भिन्नता यह है कि कम कीमत वाले उत्पाद को उच्च कीमत वाले उत्पाद के बगल में रखा जाए, ताकि कम कीमत वाला उत्पाद एक अच्छा सौदा दिखाई दे, जिससे बिक्री में तेजी आए।
Reference Price क्या है?
  • Reference price एक ऐसी रणनीति हो सकती है जहां एक फर्म अपने प्रतिस्पर्धियों के संदर्भ में अपनी कीमत निर्धारित करती है- प्रतिस्पर्धी मूल्य के ठीक नीचे। प्रतिस्पर्धी मूल्य ग्राहकों के लिए एक संदर्भ मूल्य के रूप में काम करेगा और आपके उत्पाद की कम कीमत एक बेहतर सौदे के रूप में दिखाई देगी। इस तरह अगर उत्पाद समान है तो फर्म मूल्य संवेदनशील ग्राहकों को टैप करने में सक्षम होगी। उदाहरण: कॉइल के एक पैक के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य 55 रुपये है और आप उत्पाद को 55 रुपये के क्रॉस के साथ लॉन्च करते हैं और कीमत 50 रुपये के संदेश के साथ 5 रुपये बचाते हैं, परिचयात्मक प्रस्ताव
  • कई फर्में शुरू में उच्च कीमतें रखने और बाद में उच्च छूट की पेशकश करने की रणनीति का पालन करती हैं। उच्च कीमत रखने से शुरू में ग्राहकों के पास उच्च रेफरेंस मूल्य होता है और जब वे उच्च आधार मूल्य के आधार पर उच्च छूट देखते हैं, तो उन्हें यह धारणा होती है कि यह एक बहुत बड़ा सौदा है। इससे बिक्री में इजाफा होता है। उदाहरण: एक स्टोर गिरावट के लिए नए कपड़ों की रेंज लॉन्च करता है और एक या दो सप्ताह के बाद उन पर 50% छूट प्रदान करता है
Reference pricing भी मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का हिस्सा है, क्योंकि यह उत्पाद की कीमत है जिसे खरीदार उत्पाद खरीदने का निर्णय लेते समय संदर्भ के रूप में उपयोग करते हैं। आमतौर पर उत्पाद पर संदर्भ मूल्य का भी उल्लेख किया जाता है ताकि उपभोक्ता रुपये के मूल्य के संदर्भ में अंतर की तुलना कर सकें। Re-branding क्या है?
आइए कुछ उदाहरणों की सहायता से संदर्भ मूल्य को समझते हैं। भारत का प्रमुख सुपरमार्केट स्टोर बिग बाजार हर साल स्वतंत्रता दिवस के आसपास बिक्री करता है। यहां कीमत पर भारी छूट दी जाती है जिससे बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है।
वे कैमरा और मोबाइल फोन जैसे इलेक्ट्रॉनिक्स पर भी छूट देते हैं। विचार उस विशेष समय सीमा में बिक्री उत्पन्न करना है। उपभोक्ता आमतौर पर रियायती मूल्य और मूल मूल्य या संदर्भ मूल्य के बीच अंतर देखते हैं।
फ्लिपकार्ट और अमेज़ॅन जैसे ऑनलाइन शॉपिंग पोर्टल भी विशेष दिनों में अपने बड़े अरब दिन या उत्सव की बिक्री चलाते हैं, जहां उत्पादों को भारी छूट पर बेचा जाता है।

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